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安溪铁观音茶农直销(福建安溪县铁观音茶叶销售)

admin3个月前93

文/华商韬略 巴图海

【1】

  一场阿里的法拍活动,让已经破产重整的安溪铁观音茶厂再次回到了公众视野中。

  4月20日,安溪铁观音集团及安溪茶厂名下总额超2亿的“应收款及担保追偿债权”将在阿里拍卖进行公开拍卖。本次拍卖由福建省相关权威部门为指导单位,在泉州市破产管理人协会的监督下进行。

  但成立于1952年的安溪茶厂是我国历史最为悠久的三大国营茶厂之一。2012年,该厂一度冲刺上市,却不了了之。

  茶厂堪称命运多舛。早在上个世纪90年代,受大环境和市场竞争影响,安溪茶厂经营日益困难,并最终关闭一年之久。直至2006年,林文侨接手安溪茶厂,并成功进行企业改制,茶厂才逐渐恢复生机。

  林文桥接手后,曾于2010年曾对外放言,“用十年时间赶超立顿”。

  但这家改制过的茶厂发展却并没有那么顺遂。如今10年之期已到,因担保链断裂等因素,铁观音集团和安溪茶厂却陷入资金和经营困境。

  相反,林文桥倒是因为儿子开百万级限量(500台纯手工)奔驰SLR出了圈。

  2016年1月份,铁观音集团和安溪茶厂进入重整。

  重整过程中,铁观音集团引入和君集团,向铁观音集团增资2.2亿,持有铁观音集团股权76.2%。2016年11月3日,泉州中院裁定批准重整计划,终止重整程序,和君集团总裁刘纪恒成为集团新任董事长。

  正是因为和君的出手相助,安溪铁观音集团才得以保住“安溪铁观音”这个名号。

  对于这次重整,和君集团认为,将铁观音的龙头地位以及不可复制的原产地优势、技术优势、市场优势、品牌优势,与和君集团的智力优势、渠道资源及新营销平台模式相融合,实现优势互补,以实现“品牌先导+区域整合+创新转型”。

【2】

  老前辈经风波尚摇摇欲坠,但新霸主已在铁观音(乌龙茶)市场形成了不可撼动的地位。

  这就是同在安溪的八马茶业。

  虽说从资历上看不如曾经国营安溪茶厂,但从传承历史上,成立于1993年八马茶业则是源远流长。

  八马源于百年前名扬东南亚的“信记”茶行、现任董事长王文礼的祖上,就是铁观音始祖王士让。王氏家族数百年来从未间断地制茶,且只做铁观音,已经传了十三代。其中第十一代传人,王学尧还是安溪茶厂的首席评茶师。八马茶业创始人王福隆是王氏家族的第十二代传人。

  王文礼本人,则是王文礼是铁观音的国家非物质文化遗产的传承人,在掌管茶企之前是深圳法制报记者。

  从品牌发展路径上看,八马其实比铁观音集团更像立顿。

  中国的茶叶产品,有品类,无品牌。

  但茶企中,八马是国内较早有品牌意识茶企,也是最早为品牌请代言的企业之一,邀请许晴作为代言人。当时开看,这一举动在茶企里面还是比较超前的。

  目前,八马茶业在国内铁观音销量连续11年称霸第一,在出口领域的表现也是是制霸级别,独占安溪铁观音出口的70%,占全国乌龙茶出口量的15%。八马仅向乌龙茶消费大国日本出口的茶叶,1年就达到2000多吨。

  一度,八马茶业也是墙内开花墙外香,外贸出口为主,也是近些年才开始杀入国内消费市场的。目前,作为中国高端茗茶连锁品牌的八马茶业,拥有1700多家连锁店。八马产业的线上表现同样不错,已经蝉联多次全网乌龙茶销售冠军了。

  值得一提的是,旗下的八马茶馆抓住了中国人1000年留下来的政务商务沟通、交流、谈判的场景需求而构建出的商业模式。很多消费者在这里办过卡、存过茶、见过人、会过客。

  2012年,以IDG为主投,包括天图资本、同创伟业、天玑星等投资机构,联合向八马茶业注资近1.5亿元,这是大陆茶行业首笔过亿元的私募股权融资。

  好茶拼产品,最核心的技术为茶叶拼配和烘焙技术。公司核心技术团队由经验丰富的老茶师与中青年茶师相结合组成,是安溪铁观音制作技艺最强的技术团队之一。

  更为引人注意的是,近些年,八马茶业在塑造了“赛珍珠”等爆款铁观音产品,已经从单一茶品类像多品类拓展,成为“好茶管家”,也就是茶类消费品服务商。目前,中国10大名茶,八马茶业已经推出乌龙茶、白茶、绿茶、红茶、普洱、岩茶等六大产品。

  通过安溪两家茶厂迥异的发展轨迹来看,即便是再好的原产地产品,如果不进行品牌升级也会有坐吃山空的危险。

  像安溪铁观音这种“老天爷赏饭”产地品牌,应该从产地品牌向产品品牌进阶,否则,就会隐没在同类产品中。

  这样事情在中国著名产品地产品中并不少见,比如五常大米、阳澄湖大闸蟹等,大家靠原产品名声一窝蜂赚钱,透支产地名誉,结果大家从中赚钱越来越少。

  相反,好的产品品牌还能给原产地增光添彩。

  例如,茅台和郎酒,这两大中国酱香酒品牌一起做大了赤水河产区。通过不断品牌活动塑造,赤水河产区在中国白酒爱好者地位中已经和法国波尔多差不多。

  不仅两大酒厂赚钱,一众小酒厂也能从中受益,产品品牌和产区品牌一荣俱荣。

  一一END一一

  图片均来自网络

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